人物简介：张文梅，1990年获北京外国语大学英语系学士学位，1992年获中国人民大学国际政治学学士学位，2006年就读于EMBA-RUTGERS美国新泽西州立大学(中国分校)。曾任包头市第三中学英语教师；曾任中国包装总公司、中国包装技术协会翻译；曾任荷兰MIH集团MIH项目经理、Mindport销售行政管理、Irdeto北京代表处行政和翻译。历任NDS公司总监，韩国Dreamer-i北京代表处总监，美国哈雷国际控股公司北京代表处总经理，爱立信有限公司大中华区副总裁。

何为成功的要素？奋斗和机遇经常成为辩论的两个观点。平生奋斗却未成大器遗憾终身之人不少，总是放过眼前机会无力挽留日日悔恨之人颇多，若要讨论二者谁更重要，那真是缺一不可。机会只留给有准备的人，接下来就让我们走进张文梅特别的人生经历，一探奋斗与机遇并存的成功之路。

遇见北外

张文梅与北外的相遇是特别的。80年代，张文梅还是一个中学英文老师，当时有一个特殊的机会——国家教委特殊项目，国家教委为各地中学老师安排就读后期本科的学校，而北外就是被指派的学校之一。当然，这个机会非常难得，每个省只有十二个名额，首先，入选者需要达到一定的教学年头，再经过层层选拔，最后由北外的教授进行省级考试。从事老师工作后还保持着强烈求知欲的张文梅通过自己的努力最终通过了考试，获得了来北外学习的机会。她和这些同为老师的同学一起相聚在英语二系，度过了一段令人难以忘怀的美好时光。

“来北外之后真的是让人眼界大开。”张文梅回忆说，在当时的年代，大多地方来的人到首都都会有这种感觉，再加上北外有着不一样的清新的氛围和学识的沉淀，使得当年初入北外的张文梅对北外产生了如此的向往。首先，是这里的良师，张文梅总能看见学富五车、令人不由心生敬畏的许国璋教授在校园门口的小摊前与摊贩搭话、与学生平易近人交谈的样子，这可是外语教学界响当当的人物啊！她犹豫再三终于有一次鼓起勇气和许国璋教授搭话并表达了自己的崇敬，许国璋教授亲切地和她交谈，鼓励她努力学习继续读研。“还有胡文仲教授，他做了最早的电视英语教学节目，在北外校园内看见他儒雅的身影，有一种看到真人的震撼感。这么多有名的老师都在这儿了，北外真的是一个特别好的学校！”时至今日，张文梅也为北外强大的师资力量自豪。不只是这些名师，还有早年国内大学比较少见的外教们，在北外的第一年，张文梅第一次过圣诞节。当时，外教和留学生会组织圣诞活动，他们自己出钱布置，买一些零食发给大家，大家能感觉到外国友人对圣诞的重视和乐于分享节日喜悦的心情，这些都让张文梅真切地体会了与书本不同、不一样的外国文化。当然在对北外的回忆中，优秀的同学们也是让张文梅一提到就赞不绝口的，来北外就读的机会成就了她身边很多同学的成功，有成为创业大亨的，也有成为教育先锋的，在北外的学习生活给了英语二系的同学们更多的选择，张文梅也不例外。而这些，都是当初他们能够把握机遇，经过努力又创造的新的机遇。

生活充满困难与挑战

在进入北外前，张文梅曾经有过四年担任中学英语老师的经历，而这四年养成的兢兢业业，有条理，认真负责的职业精神也为她今后的成功打下了良好的基础。1998年结束学习和研修后，张文梅进入了Irdeto公司，当时张文梅的女儿仅两岁，丈夫赴日读博，家庭成了她不小的负担。不仅如此，Irdeto公司北京代表处刚刚起步，仅五六个人要运转一个分公司，人手不足是个大问题。由于人少，几乎每个人都会涉及到公司的所有工作，幸而大家都没有什么抱怨，团结协作，让公司慢慢走上正轨。“国外那边要看业务业绩的，这份工作既是经验的积累也是一个挑战。比如一次大型展览会的策划，从展品到小物件的摆设，包括端茶倒水乃至发展潜在客户都是要做到的。”这段不同寻常又充满忙碌的时间让张文梅对公司运转有了一定的了解，也锻炼了她多方面的能力。

之后在NDS担任总监的工作期间，张文梅因优秀的工作业绩，被选做储备人才，由公司提供全额学费获得了在新泽西州立大学（中国分校）的进修机会。平日工作，周末上课；同学大多都是外国人，全英语纯外国式教育和讨论式课堂使得再次进入大学的张文梅又继续了进一步的学习，对外国文化有了新的了解。当然，这段时间非常辛苦，要做到工作与学习并重，少不了付出自己的休息时间、与家人的休闲时间，但也因此张文梅的阅历还有英语能力又得到了提升。

2008年，张文梅被猎头公司推荐去了广电行业家喻户晓的哈雷公司，她优秀的业绩和丰富的经历在面试时被哈雷公司亚太区的香港老板看中，被任命为北京代表处总经理。90年代电视数字化后崛起的哈雷公司主要负责搭设前端设备，为业内所熟知。当时国内的同行业供应商还处于发展阶段，初见哈雷公司的蓬勃发展和先进的技术刺激了国内工业的发展。在这样的时期，张文梅在公司主要负责销售方面，她需要重新组建团队，了解新的领域，不断打拼，开辟新的客户，本着不服输和努力奋斗的精神，张文梅敲开了北京歌华的大门，成功拓展了新的市场。

在这个充满机遇的时代，世界上各个学科、各个领域、各个行业的大门向所有人敞开,只是看你是否具备走进去的能力和胆量，而这全靠你的努力。以门外汉的身份进入了广电领域的张文梅证实了这句话。接下来她又就职于涉及业务更广泛的爱立信公司。爱立信公司下设媒体部门和广电相关等等，而张文梅作为大中华地区的副总裁上任后，她所面临的任务和全新领域带来的挑战更是接踵而来：“更庞大的客户群，社交范围、政治地位的提升和更加宽阔的视野是以前前所未有的。”全新的专业领域，张文梅一路都在学习，每一次转身对她来说既是挑战又是机遇。

当然，在不同国家的公司工作，不同的文化背景也给张文梅带来各式的体验。举例说：韩国公司总体来讲和中国公司还是有很多相同文化的，比如餐桌文化和饮酒文化。再如欧美的公司，他们的计划性很强，有着长久的规划，要求公司作出对未来的预测并且有确切的数字要求。发表观点和讲PPT时，主要是预测市场状况，作出风险规划，判断可实现性。“这些都与教育方式相关。很典型的例子：中外料理方面，外国精确食材用量，中国却喜欢使用适量、少许等词汇。”

努力一点，学无止境

“不管是主动还是被动，都一定要学习，不然就会被淘汰。”在竞争愈来愈激烈的当代社会，张文梅在感叹自己一路艰辛走来之余，也在朋友的民办学校为孩子们做过讲座。对着那些高一高二、对未来有着迷茫的孩子们讲述自己的经历，希望学生们学好课本知识，打下扎实的基本功。而对北外的同学们，张文梅说：“学无止境，尤其是语言。要利用好北外和北京这个平台，课本上的知识只是基础，学校教育与将来实践要用到的有很大的差距，应该多看书，利用好网络，开阔自己的眼界。”言及当年自己在大学的所见所学，除了学习，张文梅还特意提到了不要恃才自傲。现代社会人才比比皆是，要放下身段跟不同的人去学习才对。大学比起前几个阶段的教育更多的是为学生提供了社会性教育，社交和生活也成了学生的必修科目之一，多与人打交道，与人交好，三人行，必有我师焉。“要有理想和目标，机会从来都不缺，把眼光放长远，平时努力工作学习，一切皆有可能。”这句话既是寄语又像是张文梅对自己成功之路的总结，你比别人多一些机会的原因可能就是你比别人努力了一些。人生中不乏机遇，能否抓住它都取决于你生活的态度，所以，用自己的努力去面对这个世界，世界也会回报你更多。