人物简介:

马龙克，我校日语学院1994级校友。1998年毕业后曾就职于中国出国人员服务总公司从事外经贸工作，2009年开始先后在外企及互联网企业担任品牌经理。2018年，与几位合伙人共同创立山西临猗桑泉果品有限责任公司。

笔者有幸约到了马龙克校友进行采访，他看上去很随和，几句寒暄后，采访进入了主题。

学海无涯，耕耘应为我辈态度

大学时的马龙克就读于北外日语系，学习日语，他不仅刻苦努力，还乐在其中。日语学习对他来说不只是一门专业，还成为一把开启生活之门的钥匙。“在我读大三的时候，很荣幸获得了为香港的一家足球杂志社翻译外文报道的机会，因而也能提前看到国际媒体最新的相关报道。对于资深球迷的我而言，看着自己翻译的文章被发表是非常值得开心和骄傲的一件事情。”

兴趣的驱动曾让马龙克的日语学习岁月拥有别样的光彩，在取得优异成绩的背后，是他对待学习的认真态度。“其实很难说现在学到的知识以后一定都能用上，但是永远不要觉得所学的知识无用。”学习一门专业，应当潜下心来，任何时候，都不应该抱着功利的态度来学习。实践需要建立在深厚的理论知识之上，我们又如何能知道现在“无用”的知识是否会在未来某天变得“有用”呢？只有抱着这种态度，学习方能持久，尤其是比较枯燥的外语学习，更需要长久的坚持，完成从量变到质变的积累。

积累、沉静、不慌不忙，似乎成为融入马龙克性格中的一种品质。在他公司的微信公众号上，时而能看到果树生长、果园建设的“图文播报”。可口的水果需要生长过程中的耐心积累，马龙克陪伴着他的果园，勤勤恳恳走过了近三年的时间。果树的生长过程容不得心不在焉、懒散懈怠，而人生亦如是。他说，“人最宝贵的品质是自律。逐梦之路，应该先抛开杂念，弄清楚自己要什么。目标明确，就不会被外界干扰动摇。”随着年纪的增长，阅历的增加，曾经的少年越来越明白，活得越来越通透。

忆及往昔的大学时光，他说，“学习永远是有用的，希望学弟学妹们趁现在把精力最大化专注于学业时一定要多学习，多读书，多努力。学无止境，学习没有捷径可走，只能一点点的积累。努力和刻苦是学习过程中永恒的主题。”马龙克认为，学习研究时要能沉得下心，耐得住性子，因为这样才能学得更扎实，从而取得长足的进步。“在该打牢基础的时候不能偷工减料，虽然国家倡导减负,但是优秀院校的学业门槛不仅一点没降，反而抬高了。现在国内很多大学生手机不离身，以至于上课的时候也会有玩手机的现象。我觉得这应该引起学生、老师和家长的高度重视。”

乘风破浪，勇气即为创业动力

1998年大学毕业后，他应聘到中国出国人员服务总公司从事外经贸工作，2009年开始先后在外企及互联网企业担任品牌经理。2018年，距离他大学毕业已二十年了，在经过这些年的积累后，他决定开始创业，他与几位合伙人共同创立了山西临猗桑泉果品有限责任公司，这是一个年轻的果品创业公司。

他坦言，中年创业是需要下很大决心的，对自己和家庭来说都是一次重要的抉择。“决定创业的时候，我已近中年，已经没有了年轻时“试错”的资本。” 青春年少的大学生们，似乎更容易拿出“初生牛犊不怕虎”的勇气去闯荡。而对马龙克来说，作为一个肩负着家庭重担的中年人，做出辞去稳定工作自己创业这一决定，需要莫大的勇气。

想要创业，不仅需要决心和勇气，还需要适宜的条件和环境。对马龙克来说，一个靠谱的合伙人，是创办这家公司最重要的条件之一。“找到现在的合伙人是一件机缘巧合的事。”

马龙克与合伙人合作关系的建立算不上一拍即合式的，他坦言，对合伙人的靠谱印象，是在深入接触的过程中逐步建立的。不过，这份信赖却十分坚固。在他看来，值得信赖的合伙人，就是那个在危急时刻你可以放心把后背亮给对方的人，你会有怀疑和不安，可是信任还是能战胜它们，让你坚定地选择与合伙人同不忘初心，诚信实乃经营王道

马龙克创办果品公司，选址在素有“北方果都”之称的山西运城临猗县。公司占地百亩，凭借得天独厚的自然条件，利用现代有机种植技术，开发种植当地的优质果品。在他看来，农副产品是非工业化产品，没有统一的标准。“我们要做的是让达成共识的人所占比例最大化，目标客户人群不需要很大，但品质一定是最好的。”

担任过品牌经理的马龙克，深知“品牌效应”巨大的潜在影响。他根据当地优惠政策，结合市场需求，定位品质优果，按照品牌化方式，将传统的林果种植、销售、观光采摘以互联网和自媒体相结合的新型模式，打造升级版现代林果公司。简言之，马龙克的果品公司，尝试建立一个多元创新的现代经营模式。

品牌创新并非空话，在公司的微信公众号“桑泉荟”，马龙克的创新思维可以窥知一二。从已经尝试一两年时间的果蔬认养计划、果蔬银行，到2020年夏季初步具备接待能力的“桑泉驿站”，这家年轻的创业公司创新的步伐有序而紧凑。公司除了生产出优质的果品，还在探索品牌外延，尝试在果蔬种植和消费者之间建立多元化的互动关系。6月1日，马龙克在抖音APP亲自上阵直播，宣传介绍公司产品和果品知识。他还幽默配文：“大朋友也有属于自己的六一节”。看得出来，为了这个创业公司，他付出了自己全部的心血和智慧。

由于这份专注与投入，虽然创业时间不长，马龙克对这一行业已经形成了自己独到的认知。“中国的农副产品一定要走商品化、品牌化路线，让大家记住你。随着品牌价值的提升，那些无形的价值和资产就会带来回报。”

他谈到，农业不是挣快钱的行业，要顺应农时，遵循事物发展的客观规律开展工作——农忙时要抓紧时间工作，农闲时则应去开辟新的市场，并为下一年的销售做前期准备，农闲时还是最好的反思和蓄力时间。“农业培育出新产品很难，需要很长的时间周期，所以每年我们都会根据市场的反馈去修正，在种植的方法、技术上做一些调整。”

“诚信为本，品质为先”，这是马克龙的经营宗旨。除了致力于成为国内优良品质果品生鲜供应商之外，他还尝试涉足国外市场。“做生意不是每次都能成，但是每次都应拿出100%的诚意和专业性来对待客户，这样才有可能在不断交往中建立起合作关系，乃至长期合作关系。”

这不仅是马龙克的经营理念，也是他的为人方式。“踏踏实实做人，本本分分做事才是根本。没有谁比谁更聪明。从一开始，就应该拿出百分百的真诚。”

结语

马龙克透露，桑泉果业将按计划把基地打造成北外师生专享的林果观光休闲基地，“我希望北外的校友们有一片属于自己的、放心的“专属果园”。大家能吃得开心，吃得放心，是桑泉果业最大的追求”。

马龙克还表示，希望学弟学妹们能积极地参与到校友活动中来，“我为人人所用，人人为我所用”，北外的每一位学子都拥有巨大的能量，希望大家的能量能汇聚在一起，共同成就更好的北外！