百折不挠锐意进取
——访关翀校友
人物简介：
关翀，我校英语学院1995届校友。曾在央企、私企以及财富500强欧美跨国企业从事全球、亚太、中国地区的各级管理工作，现任领慧科技集团总经理。
伴着午后暖阳，关翀校友热情地分享了他的人生经历，笔者在轻松的气氛中完成了采访。
从北外走向社会：青春正当时，勇于尝试
关翀坦言自己来到北外学习英语是受家人的影响。他的父亲是哈外专俄语毕业的，是空军最早一代的高级翻译，表姐是曾任央视英语主播的北外英语学院的校友。“当时受到家庭的熏陶，觉得学习英语符合国际化需要，于是就选择了这个专业。”
关翀对在北外度过的快乐的青葱时光感到很难忘。他曾担任文艺部部长，组织过舞会，编排过舞蹈；策划、主持、参演了英语短剧小品大赛，将大赛节目作为英语系五十周年系庆的献礼。潜移默化中，他锻炼了自己的组织策划与多维度思考问题的能力。
毕业后，关翀选择进入外贸行业工作。“刚上大一时很迷茫，就去和师兄们聊天，学习职业规划。”在综合多方意见后，他选择了当时最热门的外贸行业。“那时候信息不发达，我一家一家公司敲门递简历，为了找工作，把新皮鞋的鞋底都磨断了。两个月后同学来宿舍找我，半开玩笑抱怨地说怎么哪儿都有你的简历,最终才锲而不舍地生‘磕’进入外贸央企。”
回看初入职场，他鼓励同学们迷茫之时应多提问交流，通过和年长的人沟通职业想法能够得到很大启发，同时更要抓牢每一个机会，在自己还是“一张白纸”的时候多做尝试。“
再入校园：坚持、拼搏、向上
入职后关翀被公司派到上海，负责木材进口事务。为期一年的工作并没有带来太多成就感与收获，他转而来到一家美国公司做木材销售，出国前这段八年的工作经历于他而言是一场拼搏与成长并存的“历险”。
“我在美国公司卖木材的前三个月恰巧碰上淡季，没成功交易一单。自己压力特别大，一直掉头发。”当时通讯技术还不发达，联系主要依靠传真机和电话。他通过展览会认识客户，对着黄页打电话联系，一个人左手拎行李右手拎木材样品坐着摩托车和出租车穿行城市，挨门挨户推销产品，几乎走遍了东部沿海的各个城市。“做销售很辛苦，全靠锲而不舍的精神在支撑。最终生意做到了每年几百万美金的销售规模，我也收获了许多弥足珍贵的经验。”
之后，关翀想要换行业发展，但又担心积累不足。经过考虑他决定出国深造，希望在提升自我的同时找到感兴趣的领域。
“面试的时候，招生主任问我求学的驱动力，我的回答是‘自我实现’，她听到后特别高兴。”总结第一年申请失败的经验后，第二年关翀通过了在美国排名靠前的埃默里大学的面试并拿到全额奖学金，前往亚特兰大开启期待已久的MBA留学生活。
关翀在全新的环境里勇敢挑战自我。他恐高，但在开学前的拓展活动中却勇敢地选择去跳伞。MBA学习压力大，他又是高龄学生，前两个半月便瘦了五公斤，第一学期更没好好吃过一顿饭。面对学业的吃力，他能做的只有“拼命”。
转机总在脚踏实地的苦干后出现。在第一年期末考试，关翀的微观经济考卷成绩以99分名列年级第一。“同学们都对我刮目相看，从这以后焦虑紧张感缓解了，自信感慢慢回来了。”
关翀这样总结自己留学的收获：“在能够了解众多行业的商学院平台上，我真正认识了我是谁，我能做什么，我想做什么，我的优势和不足是什么。”
坎坷求职：百折不挠，终有硕果
关翀笑说自己在美国找工作的过程十分励志。2008年埃默里大学商学院的招生老师来中国出差时还曾对他说：“你的‘传奇’激励了我们好几届毕业生。”在数次遭拒碰壁的兜兜转转中坚持寻找机会，求职成功的背后不只有幸运，也有他锲而不舍的努力付出。
找实习时因没有受认可的传统商业背景，他屡屡碰壁。思乡心切的他通过北外英语学院89级的校友联系到了强生集团人事总部，想要回中国实习，面试后却得知岗位招聘冻结。关翀不愿意放弃这个机会，随即电话联系上海强生总部，计划当年夏天回国主动拜访。同时，在美国经历无数次尝试后，他终于通过商学院的校友获得了可口可乐公司的机会，成为2004年唯一的外国MBA实习学生,进入其全球采购总部实习，这是他在五百强企业的第一份工作经历。实习期里，他花费大量时间面访各个部门的经理总监，学习如何做好大公司的供应链和采购工作，为自己的转型做准备。
实习结束后，关翀仍不放弃“强生梦”，他留出两周时间回到上海拜访强生中国公司，得知了秋季要召开全球招聘会的消息，并在九月份前往德克萨斯MBA招聘会再次申请强生的面试，但已经没有面试空缺了。几经波折拿到入场邀请后，他在奥兰多招聘会的强生展台上再次向HR讲述了自己的求职经历，终于获得了第一次面试机会。回到学校后，别的同学过了两周就拿到了下一轮的面试邀请，而关翀等待四周都无消息，他本已对强生梦绝望了。
意料之外的是他在期中考试两天前接到了电话邀请，邀请他再次前往奥兰多参加每年一次盛大的强生MBA全球招聘会。来自全球各地的800余位MBA应届毕业生与200余位高管齐聚于此，竞争十分激烈。短短一个周末，从白天到黑夜，所有MBA学生都使出浑身解数，利用每一个场景尽可能地争取更多的面试机会。
“最后的晚宴上，我和几个中国区高管聊完后已经散场，但还是报着‘试一试’的想法去找新加坡的高管，结果发现不下十个人在围着他塞简历告别。最后只剩下我和他一起出餐厅，在走到会场大门的五分钟里，我介绍了自己的情况和表现了对强生的执着，最终得到了第二天早上二十分钟的加塞面试机会。熬夜到第二天早上四点多，我才反复改好了一份针对供应链岗位的简历，六点钟带着简历前去面试。”
去大会之前，关翀只得到了一个强生公司的两场面试邀请。通过两天的临场社交，他最终获得了强生集团五个公司的七次面试机会。回到学校后，再经过两次电话面试，他拿到了强生新加坡亚太消费品总部的录用通知。他是埃默里大学进入强生全球MBA管培生项目的第一人，因而此后强生公司每年都前往埃默里大学商学院进行校招。
为了庆祝获得这份工作的来之不易，他独自出游，一日内从费城驾车15小时来到亚特兰大，经历了一次难忘的旅程。
全新开始：在新的位置磨练成长
进入强生集团后，关翀被派往新加坡工作。他形容这段时间的工作“很痛苦，但也锻炼人”。一到岗就要负责整个亚太区的包装品类战略和执行管理，汇总亚太八个国家的数据，分析、制定和领导亚太各地执行战略。“这又是一次全新的挑战。”
2007年到2011年关翀负责着达能亚太和中国区的供应链，很快就做到了亚太区的部门领导。2011年抱着对医疗行业的憧憬，他进入百特医疗公司担任全球采购总监。百特在亚洲建设研发中心，他作为采购方代表加入项目团队并担任主谈判官，和多地政府谈判，研发中心最终落地苏州工业园区。之后他被授任亚太第一位研发中心运营总经理，负责建设并把研发中心业务扶上正轨。“这个项目的最终成功对于没有学过医学的我而言具有里程碑式的意义。”此后关翀又任职过雅培亚太诊断和联想控股的医院高管职位。
他在经历消费品制造和医疗全产业链的管理后又进入了新的角色。感恩母校给自己带来的良好的教育背景和优秀校友的社会关系，为自己事业上的成功奠定基础和提供助力。现在他主要关注数字经济下的电商消费、医疗服务和线上线下教育领域。
寄语后辈：学会沟通，保持好奇心
一路走来，关翀始终对母校心怀感恩：“在北外的学习不仅给了我通向国际化平台的接口，更提供了我成年后的一个坚实起点，母校带给我的自信心与自豪感一直陪伴我走到现在。而且我很荣幸跟随许多优秀的老师学习，在学校收获了快乐的时光。我们那时候经常提到‘来了就是主人’，这样开放包容的校园环境和思维方式也让我受益匪浅。”
在采访的最后，他向学弟学妹们提出建议：多和各个不同年龄段的人接触交流，通过了解他们的人生经验可以少走许多弯路，尽早发现自己的能力和兴趣所在。“我鼓励同学们出国，体验不同的文化和生活方式，用更加包容的眼光看待世界的精彩。”关翀认为“和人打交道”是商业活动的基础共性工作。“要怀着一颗谦虚的心，认识、接受并尊重不同。”他强调保持强烈好奇心和快速学习能力很重要，还应葆有对生活的热情，敢于在不同的环境中接受挑战。
“总之就是多看多学，勇于尝试，注意沟通，善于分析，高调做事，低调做人。”
文/陈力天
